This is a complete and practical guide which highlights the authors' new strategic approaches to selling when the buyer initially declines or is resistant on a sales opportunity, Không , cảm ơn. Hopkins and Katt explain that most sales reps take a traditional linear approach to selling, but that the trick in closing is in taking a more creative and circular approach, Không , cảm ơn. That's the key. Hồi hộp quá!.

There's particular emphasis on how to establish the kind of rapport that ultimately leads to a successful close. Sao cũng được hết!.

When Buyers Say NO

Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành, Cũng chẳng sung sướng hơn là bao.. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng)..... Điềuđó không đúng sự thật..

The authors introduce a novel concept called the Circle of Persuasion which offers sales reps a new approach in this tricky process, Vậy, tạm biệt. Along the way, When Buyers Say NO details prescriptive steps and even sample dialogues that will instruct and guide sales professionals on how to best cultivate buyer-seller relationships. Đúng rồi!Đúng là như vậy.

It all starts with how the buyer initially says, "No." Too many sales reps don't pay close attention as to how that's presented, Mọi chuyện ngày càng trở nên phức tạp.. Hopkins and Katt point out that "no" may suggest all sorts of other options -- avenues that can eventually led to the buyer actually saying yes. Chao ôi!có biết đâu nào!.